面试时,如何进行薪酬的谈判

日常求职中面临薪酬部分的时候,最常遇到的问题是求职者觉得面试的企业给的工资太少,无法达到自己的理想标准。但是,前几天一HR反映,一求职者在面试时,各方面情况都很不错,符合基本的岗位要求,可是在最后谈薪资的时候,开出的工资要求太低,让人不禁怀疑他的经历的真实性,最后还是把他从候选名单中删除了。

因此,薪酬谈判虽然仅仅是一个小小的细节,但是对工作的获得与否却有一定的影响。那么,应该采取何种薪酬谈判策略或者技巧呢?

一、不要轻易说出之前的薪资水平 HR在面试时经常会问:“你之前的工资是多少?”、“你之前的提成是怎么算的?”如果这时候应聘人员对应聘岗位和该企业没有任何了解时,不要轻易说出来,可以委婉或者幽默地一带而过。HR会根据你过去的薪资水平判断你的能力和你的需求,笔者就曾看到HR在面试听到求职者过去的工资时说:“那很不错啊,在郑州这个工资很不错的,那你挺厉害的”。有的HR会借着面试的机会,了解同行业的工资水平,跟你聊很多,其实不是对你有兴趣,而是对你之前的公司有兴趣,因此要避免在过去的薪资上有过多的纠缠。

二、不主动呈报你的薪酬记录

有的求职者在HR还没问的时候,就主动说出自己的薪酬要求,常常会错失了机会。招聘者常常将薪酬问题作为一个工具,去筛选职位的申请者。如果你报价过低,你的评级将会被降低,从候选者行列中被删除。当招聘者让你说出薪酬数额,并且你也有所要求时,你可以从行业薪酬报告中提到的该职位的薪资范围内选一个,比较保险。如果你对薪酬没有要求,就可以说服从公司的安排,你最看重的不是薪酬,而是发展平台或者学习机会等。

三、过早讨论薪酬时,要采用策略避开。

薪酬商讨阶段一般会放在最后,如果招聘人员过早地提到薪酬时,不要正面回答,以免早早的失去互相了解的机会。可以直接告诉对方,薪酬不是最关键的,可以放到最后在谈,也可以回答招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理水平,一般这个范围会高于你预料的结果。

四、不要撒谎或者夸大你过去的薪酬数额

虽然不是每个HR都会核对你的薪酬数额,但是最好实事求是。另外,申请函是有法律效令的文件,如果你伪造真实数据,一经发现,就可以被解雇。撒谎或者薪酬数额过分不真实都存在一定的潜在风险。

五、要敢于挑战高薪

真正看重人才的公司不在乎你的薪酬开的太高了,高薪反而能强化你的价值。有潜力、有希望的应聘者可以将自己的价值量化,并争取更高的薪水。这个策略往往给他们带来更多的回报。但是挑战高薪的背后是充足的理论知识和实践经验,还有可以给公司带来效益的自信。

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